铁皮衣柜门

成交客户:上海胡先生

　　胡先生是在百度搜索到的我们公司，然后打电话过来咨询，进而加了QQ做了详细了解。客户发了一些样品问我们的设备是否能打印、效果怎么样以及机器的价格，此客户是做背景墙，恰好我们的设备很适合他们的产品，但是谈及价格的时候，客户觉得我们的价格偏贵。后来经过把我们的设备配置和售后服务和胡先生沟通讲解与分析后，胡先生觉得我们设备的“贵”在于价值所在，决定先寄点样品过来打样，样品满意后再派人来公司看设备。客人寄过来的是铝片和瓷砖，当时都是打印的浮雕效果，样品寄出后，胡先生很满意，决定派工程师来公司考察下。

　　工程师过来看过都比较满意，但是需要型号为1325的设备，当时由于场地缘由工程师没有看到样机，只看到瓷砖背景墙的样板。回去后的几天，胡先生再次打电话过来，询问做瓷砖背景墙的一套工艺具体流程。我建议胡先生抽个时间到公司和BOSS详细聊一下，因为我公司BOSS对这套工艺十分的了解。一周后，胡先生和他工厂的工程师来到我公司做详细了解。经过和我公司BOSS的沟通，回去后的第二天打电话决定去佛山我们做背景墙的工厂去了解下。

　　胡先生去佛山工厂了解后回来的当天让我做份报价单给他，当时报价的是爱普生双喷头1325 UV机，不含税价格为11.8万，客户觉得还是有点偏贵，拿深圳的越达公司的价格作比较，经过再次商洽，客户还是决定购买我们的机器，作为我们的客户亦是我们的朋友，能优惠我们尽量优惠，因为我们与客户的目标是：双赢共利。最终成交价格为11.75万(含一套墨水)。

　　整个过程都非常愉快，胡先生也是一位喜欢开玩笑人，也是很精明、比较明事理的人。虽然两次谈及价格，中间也有一点点的“蛮不讲理”，但是也有部分是玩笑话，他知道一分价钱一分货，购买设备的同时也在买服务，设备性能好是一部分，服务质量也同样重要，没有完美无瑕的人，同样也没有经久不衰的物件，再好的设备也要售后服务。